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售价


定价和售价区别

定价和售价有3点不同:

一、两者的实质不同:

1、定价的实质:定价是主要研究商品和服务的价格制定和变更的策略,以求得营销效果和收益的最佳。

体彩超级大乐透前后走势图2、售价的实质:即销售价,销售价是商家根据自己情况提高或降低指导价得到的最终销售价格。

二、两者的性质不同:

1、定价的性质:是市场营销学里面最重要的组成部分之一。

体彩超级大乐透前后走势图2、售价的性质:是浮动价格。

三、两者的决定因素不同:

1、定价的决定因素:

(1)企业目标:要了解价格和制定价格,必须考虑许多方面的因素。首先要明确的是公司的目标是什么,是增加市场份额,改善企业收入,最大化利润,还是其他目标。

如果营销部门已经对于公司目标有一个清晰的把握,那么确定价格在内的营销组合,便是一件相对容易的事情。相反,如果定价与公司的目标相背离,可能花了很大精力,结果并不是公司想要的。因此,定价成功与否很大程度上取决于定价决策和公司目标的契合度。

(2)顾客:在明确了解营销目标以后,有必要了解客户的要求,因为是客户决定了产品定价正确与否。尽管客户的要求并不是一成不变,但是必须要了解客户现在需要的是什么。

(3)竞争对手:影响企业定价决策的另一个重要因素是竞争对手,因为大多数情况下,市场上并非只有我们一家公司,可能会有同类档次的公司,或是更高端的公司,也可能是比我们低一个档次的公司。我们必须了解谁是我们的竞争对手,他们的战略是什么,优势是什么,还应该了解他们的成本、价格以及可能对企业定价作出的反应。

(4)成本:成本是企业能够为产品设定的底价。企业在制定产品的价格时,如果不能覆盖生产、分销和管理等方面的成本,就有可能是亏本的,不能给投资人带来相应的回报。企业的成本分为两种,即固定成本和可变成本。

2、售价的决定因素:

(1)企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给买方。

体彩超级大乐透前后走势图(2)企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权,也没有对已售出的商品实施控制。

(3)与交易相关的经济利益能够流入企业。

(4)相关的收入能够可靠地计量。

(5)成本能够可靠地计量。

参考资料来源:百度百科-定价

参考资料来源:百度百科-售价

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更新时间:2019-08-26 15:44:26
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